Erfolgsmessung

Den wirtschaftlichen Erfolg anhand von Kennzahlen ermitteln, zurückblickend oder vorausschauend (Prognose), die Rendite ROI, Konversionsraten, Methoden der Erfolgsmessung.

Erfolgsmessung im Marketing - Folge 2: Die Rendite IRR

Die Rendite IRR, auch interner Zinssatz genannt, wird in der Praxis häufig als Rentabilitätsmaß verwendet.

Aus diesem Grunde möchte ich Ihnen zeigen, welche Annahmen dieser mit Excel sehr leicht zu berechnenden Kennzahl zugrunde liegen und warum Sie die Rendite auf andere Weise ermitteln sollten, wenn Sie Investitionsprojekte einschätzen wollen, zum Beispiel Werbekampagnen.

Erfolgsmessung im Marketing - Folge 1: Wie es sein sollte

Marketing-Budgets gehören finanzwirtschaftlich gesehen zu den Investitionsmitteln. Dies ergibt sich aus der Begriffsdefinition:

Investitionen sind Maßnahmen, durch die Auszahlungen und Einzahlungen bewirkt werden, die nicht alle im gleichen Zeitraum auftreten. Am Anfang stehen im Normalfall Auszahlungen (zum Beispiel für Maschinen oder eine Werbekampagne). Diese Auszahlungen führen später zu Einzahlungen.

Ein gewinnorientiertes Unternehmen sollte das Marketing demnach - ebenso wie andere Arten von Investitionen - unter Rentabilitätsgesichtspunkten betrachten, im Idealfall sowohl vorausschauend als auch zurückblickend.

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